تبلیغات
آقای خاص - اعضای یک شرکت بازاریابی شبکه ای، فروشنده یا دلال؟
دوشنبه 15 اردیبهشت 1393

اعضای یک شرکت بازاریابی شبکه ای، فروشنده یا دلال؟

   نوشته شده توسط: مسعود محمدی    نوع مطلب :نتورک مارکتینگ ،



در شرکت های مطرح و قانونی بازاریابی شبکه ای در سطح دنیا، توزیع کنندگان شرکت، محصول را از شرکت به قیمت عمده خریداری می کنند و با قیمت خرده فروشی به مصرف کننده نهایی می فروشند؛ بنابراین از تفاوت قیمت عمده فروشی و خرده فروشی بهره مند می شوند. این درحالی است که توزیع کننده قادر به تشکیل گروه فروش و کسب درآمد ناشی از فروش این گروه نیز است.  در این میان مشاهده می کنیم شرکت های ایرانی به این نحوه فعالیت می کنند که اعضای شرکت محصول را از شرکت نمی خرند تا بفروشند، بلکه برای شرکت مشتری پیدا می کنند تا مشتری محصول را از شرکت بخرد. در واقع اعضا نقش دلّال را ایفا می کنند.
باید توجه داشت که هرچند این نوع فعالیت شرکت های ایرانی غیر قانونی نیست و هیچ منع قانونی ندارد؛ اما این شرکت ها باید به دو نکته توجه داشته باشند:
۱٫ سوال ما از شرکت های ایرانی این است که آیا بازاریابی شبکه ای را به عنوان یک روش فروش، خود، ابداع کرده اید و یا از شرکت های خارجی  الهام گرفته اید؟
اگر خود ابداع و طراحی کرده اید که هیچ؛ ولی اگر از شرکت های خارجی الگو گرفته اید باید بدانید که ما هیچ شرکت خارجی را نمی شناسیم که در آن اعضا به جای فروشندگی به جذب مشتری بپردازند. از طرفی در هیچ مقاله، کتاب یا قانون خارجی ندیدیم که برای اعضا نقش دلال را قائل شده باشند.

۲٫ حال اگر کاری با شرکت ها و کارشناسان خارجی نداشته باشیم، سوال این است که اگر اعضا، محصول را از شرکت بخرند و بفروشند و یا اینکه مشتری یابی کنند، چه اثر عملی در این دو حالت وجود خواهد داشت ؟
در پاسخ به این سوال باید گفت، در حالتی که توزیع کننده محصول را از شرکت می خرد و می فروشد، بی شک به سراغ فروش شخصی یا همان خرده فروشی خواهد رفت؛ ولی در فرض دلالی، ممکن است به صرف تشکیل زیر مجموعه بسنده کرده و سراغ خرده فروشی شخصی که کاری مشکل تر است نرود. اینجاست که ممکن است در چنین شرکتی زنجیره انسانی صرف، به دور از فروش تشکیل شود. به این علت است که،   گاهی می شنویم، شرکتی اعلام کرده حدود ۱۵۰۰نفر بازاریاب داشته بدون آنکه فروشی داشته باشد.
در واقع اگر توزیع کننده محصول را از شرکت بخرد و بفروشد، مجبور به خرده فروشی شخصی می شود و تنها به دنبال تشکیل زیر مجموعه و کسب درآمد ناشی از فروش زیر مجموعه نخواهد رفت.
البته برای اینکه مالیات اضافی توسط بازاریاب پرداخت نشود، شرکت ها می توانند فاکتور فروش را طوری صادر کنند که در آن فروشنده شرکت و خریدار مصرف کنندۀ نهایی باشد.



feet pain
شنبه 18 شهریور 1396 09:55 ق.ظ
Way cool! Some extremely valid points! I appreciate you penning this post and the rest of the site is very good.
http://kandisdomkowski.weebly.com/blog/achilles-tendon-rupture-fallacies
دوشنبه 5 تیر 1396 07:12 ق.ظ
Hello my loved one! I wish to say that this article
is awesome, great written and come with approximately
all important infos. I would like to see extra posts like this.
lindsaynoorani.wordpress.com
پنجشنبه 21 اردیبهشت 1396 08:37 ق.ظ
I like the valuable info you provide in your articles.
I'll bookmark your weblog and check again here regularly.

I'm quite certain I will learn many new stuff right here!

Best of luck for the next!
BHW
سه شنبه 29 فروردین 1396 10:20 ق.ظ
Thanks for sharing your thoughts on BHW. Regards
manicure
یکشنبه 20 فروردین 1396 01:34 ق.ظ
Have you ever thought about creating an e-book or
guest authoring on other websites? I have a
blog based upon on the same topics you discuss and would really like to have you share some stories/information. I know my viewers would appreciate your work.
If you are even remotely interested, feel free to shoot me an e-mail.
manicure
سه شنبه 15 فروردین 1396 09:09 ق.ظ
No matter if some one searches for his required thing, therefore
he/she needs to be available that in detail, so that thing is maintained over here.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر